Core_Hacking_Systemשכנוע ממקום עמוק יותר

CHS

/השיטה

במשך שנים, ניסו מומחי שכנוע רבים למצוא מענה לשאלה מסקרנת – מדוע בחלק מהמקרים אדם ששוכנע לרכוש מתחרט על כך שקנה בעוד שבמקרים אחרים הוא יגן על רכישתו בקנאות?

על מנת לענות על שאלה זו פותחה שיטת ה-Core Hacking System (או בקיצור CHS). שיטת ה-CHS הינה שיטת שכנוע פורצת דרך המיועדת “לפרוץ” לעומק זהותו של האדם שמולנו ולחבר בין הדחפים הבסיסיים ביותר באישיותו לביצוע התוצאה הרצויה.

לשם כך, שיטת ה-CHS מחברת בין 3 חלקים עיקריים:

שינוי אמונות

כל אדם מתנהג בהתאם לאמונותיו הפנימיות המגדירות עבורו מה אפשרי ומה אינו אפשרי.

לכן, אם נרצה להביא אדם לעשות כרצוננו, עלינו לעזור לו לשנות את הגבולות המתקיימים במחשבותיו.

שימוש נכון במבנה האמונה מאפשר לנו ליצור שינוי מהיר, עמוק ויציב באמונותיו של האדם שמולנו ובכך לנטרל כל התנגדות אפשרית.

עומק שכנועי

ככל שאנו מתבגרים, החברה מלמדת אותנו להתעלם מהדחפים הבסיסיים ביותר שלנו.

במקומם, אנו לומדים לרצות דברים המתאימים לזהות שלנו כאדם בוגר, למקצוע שלנו ולמקובל בחברה שסביבנו.

היכולת “לפרוץ” למעמקי זהות האדם שמולנו מאפשרת לנו לגרום לאדם לרצות לעשות כרצוננו בדיוק כפי שילד רוצה גלידה ביום חם.

דמות הדובר

כל אחד מאתנו מפתח הגדרה עצמית המאפשרת לו לדעת כיצד להתייחס לאחרים:

עם חלק מהאנשים נשתף פעולה בקלות גדולה יותר (מתוך כימיה או קבלת סמכות) בעוד שבאחרים נחשוד ונדחה את הצעותיהם.

הבנת ההגדרה העצמית של האדם שמולנו מאפשרת לנו לאמץ את התפקיד הנכון שיאפשר לנו להניע אותו לעשות כרצוננו.

רוב אנשי המכירות כיום מנסים למכור הנחות והקלות בתשלום במקום להבין מי באמת נמצא מולם. עתיד התחום טמון בהבנת הדחפים העמוקים ביותר ותפירת הפתרונות המתאימים עבורם.

- ליאור ברקן -

ליאור ברקן

/מפתח השיטה

ליאור ברקן הינו מרצה בין לאומי המפתח ומטמיע שיטות פסיכולוגיות מתקדמות לשיפור יכולות המכירה של בעלי עסק ואנשי מכירות מאז 2003. ליאור הינו בעל תואר BA בתקשורת המונים ומוכשר כ-Certified trainer ב-NLP.

מתוך ניסיונו העשיר בהכשרת וליווי אנשים העוסקים בשכנוע לפרנסתם (בתחומי המכירות, המשפטים והפוליטיקה) פיתח ליאור את שיטת ה-CHS המיועדת ליצור תהליך קל ליישום ומהיר להטמעה המשפיע באופן עמוק.

בעברו, מילא מר ברקן תפקידי ניהול בכירים בחברות תוכנה ופרסום, הנחה פינה קבועה בתכנית הטלוויזיה “המקצוענים” בערוץ 10 וכתב את הספר פשוט ומלוכלך: המדריך לאנשי מכירות מתחילים.

על מנת שאיש מכירות יצליח למכור, עליו להיות קודם כל איש ולהתחבר לאדם שלפניו.

- ליאור ברקן -